近日，中國科學院大數(shù)據(jù)挖掘與知識管理重點實驗室正式發(fā)布《2020年在線教育行業(yè)小班課發(fā)展研究及前瞻報告》。報告指出，在經(jīng)歷了2020年融資規(guī)模和用戶數(shù)量的雙重暴增之后，在線教育多個賽道商業(yè)模式被成功驗證，進入大班課、小班課、1V1、AI課等四大模式同臺競技階段。其中，猿輔導、火花思維、VIPKID分別是不同賽道的典型領(lǐng)頭企業(yè)。 

成立于2012年的猿輔導，起初是做公考類的題庫工具，到2014年發(fā)展成C2C平臺，直到2016年才正式轉(zhuǎn)型B2C的在線輔導機構(gòu)，主攻大班直播課。隨著直播技術(shù)、雙師模式等的成熟，大班課賽道迎來爆發(fā)，猿輔導也隨之迎來高速增長。

如今，大班課已成為猿輔導的核心業(yè)務(wù)，猿題庫、小猿搜題和小猿口算等學習工具產(chǎn)品則提供課后練習等服務(wù)支撐，并起到吸引用戶、建立低成本自有流量池的作用。在此基礎(chǔ)上，猿輔導也在不斷地拓展業(yè)務(wù)版圖，近年來先后推出斑馬AI、猿編程、斑小馬早教等多種業(yè)態(tài)產(chǎn)品。

猿輔導的成長路徑也成為很多綜合性在線教育機構(gòu)發(fā)展的一個樣本：從題庫類工具產(chǎn)品切入，到在線直播課和AI互動課，逐步建立起一個完整的產(chǎn)品矩陣，覆蓋更大的用戶群。

其中顯示數(shù)理思維賽道的“火花思維”家長滿意度最高，用戶平均分為84.55，尤其在綜合服務(wù)和學習效果方面的滿意度均獲得最高分優(yōu)勢明顯。成立至今，火花思維已累計獲得4.4億美元融資，僅2020年一年就斬獲了3起融資：4月，火花思維宣布完成由快手領(lǐng)投的3000萬美元D+輪融資；8月，獲得由KKR領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、龍湖資本、紅杉中國、IDG、GGV紀源資本等眾多明星投資機構(gòu)跟投的1.5億美元E1輪融資；。火花思維自稱專注3-12歲兒童數(shù)學思維教育，根據(jù)火花思維提供的數(shù)據(jù)，截至2021年3月，在讀學生已超過30萬。在此賽道上，憑借突出的口碑效應(yīng)，“火花思維”呈現(xiàn)一家獨大態(tài)勢，其市場份額超七成，為其他同賽道品牌總和兩倍，頭部優(yōu)勢愈發(fā)明顯 。
 
而以少兒英語起步的VIPKID，采用北美外教1對1在線授課，是最早一批站上在線1對1模式風口的企業(yè)，并連續(xù)多年領(lǐng)跑少兒英語賽道，也多次入選各大機構(gòu)評定的獨角獸榜單。

由于北美外教的高昂成本，VIPKID在過去很長一段時間都面臨著高師資成本、高客單價的挑戰(zhàn)。2019開始，VIPKID開始降本增效，提出“一節(jié)課賺一塊錢”的目標。2020年8月，VIPKID宣布UE(單位經(jīng)濟模型)連續(xù)兩個季度為正，2020年前三個季度的獲客成本降低了45%，可以實現(xiàn)與市場上首單2000元到3000元的產(chǎn)品獲客成本基本相同，甚至更低。
同時，為解決少兒英語賽道非剛需、受眾年齡偏窄等問題，VIPKID從2017年開始嘗試多元化思路。兩年間先后推出中外教培優(yōu)、大米網(wǎng)校、VIPKID啟蒙、VIPKID數(shù)學思維等多個教育產(chǎn)品，用戶覆蓋學段從少兒擴展到幼兒和高齡青少年。

面對日益成熟的用戶認知和日益細分的用戶需求，在線教育行業(yè)今后發(fā)展，競爭已經(jīng)不單純停留在靠促銷、靠市場宣傳等營銷渠道獲客的層面，已經(jīng)進入了各品牌之間的綜合實力比拼。無論從師資、教學、服務(wù)等各方面來說，頭部企業(yè)、標桿企業(yè)都有著更好的綜合實力，能夠快速適應(yīng)市場變化，甚至引領(lǐng)起新一輪的市場變革。